Brasilien ist das Land der Influencer

Content-Ersteller spielen nicht mehr nur eine einflussreiche Rolle im Kaufprozess, sondern sind zu einem der wichtigsten Umsatztreiber innerhalb des digitalen Ökosystems geworden. Diese Sichtweise vertrat Sandro Cachiello, Leiter Vertrieb Brasilien bei Meta, während des E-Commerce-Forums Brasilien 2026. Für Cachiello vereint Brasilien Eigenschaften, die es zu einem der wichtigsten Märkte für dieses Segment machen. „Brasilien ist nicht nur das Land des Fußballs. Es ist das Land der Influencer“, erklärt er. Der Manager hebt den Einfluss brasilianischer Content-Creators auf die Ergebnisse der Marken hervor, die sich direkt auf das Verbraucherverhalten auswirken.

Laut Meta haben derzeit 85,6 % der Brasilianer Zugang zum Internet und folgen Content-Creators, während 75 % Inhalte von Creators den traditionellen Medien vorziehen. Darüber hinaus werden 44 % der im Land getätigten Verkäufe direkt von diesen Fachleuten beeinflusst, ein Wert, der etwa doppelt so hoch ist wie in den Vereinigten Staaten. Nach Einschätzung von Cachiello erfordert dieses Szenario eine Veränderung in der Art und Weise, wie Unternehmen das Influencer-Marketing betrachten. „Content-Creators sind nicht nur ein Schaufenster, sondern ein Vertriebskanal. Man darf sie nicht nur als organischen Kanal betrachten. Die Fähigkeit dieser Menschen, schnell Inhalte zu erstellen, ist beeindruckend. Es ist wichtig, dies als Fähigkeit zur Umsatzgenerierung zu erkennen“, betont der Geschäftsführer.

Ein weiterer von Cachiello hervorgehobener Punkt war die kreative Vielfalt, die von Meta als einer der wichtigsten Faktoren zur Verbesserung der Leistung digitaler Kampagnen genannt wurde. Die Empfehlung an Unternehmen und Creator lautet, kontinuierlich verschiedene Formate, Ansätze und Botschaften zu testen, insbesondere in den ersten Wochen oder zwei Wochen. „Viel Inhalt erstellen“, fasst er zusammen. Für Cachiello gilt: Je mehr Inhalte eine Marke oder ein Creator produziert, desto besser können künstliche Intelligenz und Algorithmen erkennen, was für die jeweilige Zielgruppe die besten Ergebnisse erzielt. Seinen Angaben zufolge besuchen etwa 9 % der Nutzer die Plattformen auf der Suche nach neuen Creators, was die Bedeutung einer Diversifizierung und Ausweitung der Einbindung von Influencern in Kampagnen unterstreicht.

KI und Tools zur Steigerung der Ergebnisse

Der Manager hob zudem die Rolle der künstlichen Intelligenz in den Strategien von Meta hervor. Seiner Ansicht nach fördert die Technologie die Verbreitung von Inhalten, ist jedoch auf einen konstanten Strom an Veröffentlichungen angewiesen. Cachiello stellte außerdem den Creator Marketplace vor, eine Plattform, die Unternehmen mit Creators unterschiedlicher Größe vernetzt und die Zeit für die Suche nach Profilen verkürzt, die zu den Kampagnen passen. Der Partnership Ads hingegen zentralisiert die Verwaltung bezahlter Partnerschaften und der von Creators produzierten organischen Inhalte. Das Tool ermöglicht es, die Leistung der Maßnahmen in Echtzeit zu verfolgen und zu ermitteln, welche Profile in jeder Phase der Customer Journey die besten Ergebnisse erzielen. Während einige Influencer am oberen Ende des Trichters effizienter sind, zeichnen sich andere bei der Konversion aus.

Als Beispiel nannte der Manager Farm Rio, das einen Großteil seines Umsatzes über Content-Creators erzielt. Ihm zufolge stammen 56 % der Effizienz der Kampagnen der Marke aus Maßnahmen, die über „Partnership Ads“ durchgeführt werden. Meta ermöglicht es Content-Erstellern zudem, ihre Inhalte mit den Katalogen der Marken zu verknüpfen, indem sie Produktlinks einfügen und so den Kauf erleichtern, ohne dass der Verbraucher die Plattform verlassen muss. Funktionen wie Live Shopping, das sich noch in der Beta-Phase befindet, untermauern diese Strategie. Abschließend hob Cachiello das Wachstum von WhatsApp als Vertriebs- und Konversionskanal hervor. Mit fast 197 Millionen Nutzern in Brasilien ist die App längst nicht mehr nur ein Kommunikationsmittel, sondern hat sich als fester Bestandteil des Kaufprozesses etabliert. Aus Sicht von Meta ermöglichen all diese Tools in Verbindung mit der kreativen Vielfalt der Content-Ersteller den Marken, einen Platz im Alltag der Verbraucher zu erobern – eines der wertvollsten Güter auf dem heutigen Markt.