Die Influencer-Wirtschaft in Brasilien: Zwischen Engagement, E-Commerce und kulturellem Einfluss

Brasilien ist das Land mit der zweithäufigsten Nutzungsdauer sozialer Netzwerke weltweit. Dies geht aus Daten der Analyseplattform DataReportal hervor, die Instagram, TikTok und YouTube als die von Brasilianern am häufigsten genutzten Content-Plattformen identifiziert. Mit seinem hohen digitalen Konsumvolumen hat sich Brasilien zu einem vielversprechenden Markt für Influencer-Marketing und Werbung im Allgemeinen entwickelt. Um Ihnen eine Vorstellung zu vermitteln: Die Zahl der digitalen Influencer in Brasilien stieg im Jahr 2025 um 67 %. Laut dem Bericht zählte das Land im März dieses Jahres etwa 2 Millionen digitale Influencer, verglichen mit 1,2 Millionen im gleichen Zeitraum des Jahres 2024. Diese Daten bestätigen einige wesentliche kulturelle Merkmale des brasilianischen Verbrauchers. Merkmale, deren Verständnis für italienische Unternehmer und Fachleute aus Internationalisierungsinstitutionen unerlässlich ist, die Partnerschaften aufbauen und auf dem brasilianischen Markt geschäftlich tätig werden möchten.

Inhalte als Einnahmequelle

Angesichts der großen Zahl von Menschen, die in den sozialen Medien aktiv sind, ist das Erstellen von Inhalten weit mehr als nur ein Hobby geworden: Für viele Creator ist es mittlerweile eine Einnahmequelle. Der „State of Social Commerce“-Bericht 2025 von Comscore zeigt, dass Content-Creator (auch als Influencer bezeichnet) 36 % der Online-Interaktionen auf sich vereinen und den digitalen Konsum in sozialen Netzwerken vorantreiben. Das hohe Maß an Interaktion auf Plattformen wie Instagram, Facebook, X und TikTok verleiht Influencern eine Gatekeeper-Rolle zwischen Marken und Verbrauchern. In der digitalen Welt stärken Makro- und Mikro-Influencer nicht nur den Ruf einer Marke, sondern regen durch Kooperationen und Partnerschaften (Collabs) auch den Produktkonsum an. Um die wirtschaftlichen Auswirkungen dieses Phänomens in Brasilien zu verstehen, muss man nur das Ausmaß der Nutzung sozialer Netzwerke betrachten. Allein auf TikTok deuten verschiedene Studien darauf hin, dass das Land mit rund 90 Millionen aktiven Nutzern der drittgrößte Markt der Welt ist. Heute stellt TikTok einen Bezugspunkt für die Analyse der Relevanz von Influencern im Kaufprozess dar, da sich die Plattform dank der TikTok-Shop-Funktion zu einer Art virtuellem Laden gewandelt hat. Dieses gesamte digitale Ökosystem schafft die Voraussetzungen dafür, dass Influencer und Marken ein großes Publikum erreichen und Sichtbarkeit in Konversion umwandeln können.

Influencer, Umsatz und Social Commerce: Die Zukunft ist bereits da

Die Aktivitäten digitaler Influencer in Brasilien sind mittlerweile eng mit dem E-Commerce und seit kurzem auch mit dem Social Commerce verbunden – einem Begriff, der den direkt in sozialen Netzwerken initiierten oder abgewickelten Verkaufsprozess bezeichnet. Untersuchungen des Zahlungsdienstleisters Adyen zeigen, dass 65 % der Brasilianer soziale Netzwerke nutzen, um Online-Einkäufe zu tätigen. Auf der Plattform TikTok könnte die Funktion „TikTok Shop“ laut einem Bericht der Banco Santander bis 2028 5 % bis 9 % des brasilianischen E-Commerce ausmachen, was einem Volumen zwischen 25 und 39 Milliarden Reais im GMV (Bruttowarenvolumen) entspricht. Ein weiteres bedeutendes Phänomen ist das Live-Shop-Modell (Live-Übertragungen mit Produktverkäufen in Echtzeit), das im E-Commerce zunehmend an Bedeutung gewinnt. Laut einer Studie von Opinion Box haben 28 % der brasilianischen Verbraucher bereits während eines Live-Streams eingekauft, und von diesen geben 45 % an, dies regelmäßig zu tun. Diese Daten zeigen, dass Influencer nicht nur als Markenbotschafter fungieren, sondern aktiv an der Konversionskette beteiligt sind. Wer hätte jemals gedacht, dass sich soziale Netzwerke von einfachen Werbeflächen zu echten E-Commerce-Plattformen wandeln könnten? Die Zukunft ist da: Kooperationen zwischen Marken und Influencern, Verkäufe über Affiliate-Links und Produktvorführungen als Monetarisierungskanäle festigen dieses Szenario.

Kultureller Einfluss und Internationalisierung

In Brasilien tragen Influencer dazu bei, Lebensstile, Konsumwerte, Gewohnheiten und sogar globale Trends zu verbreiten, die an den nationalen Kontext angepasst sind. Dieser Einfluss ist entscheidend für Marken, die sich in der Expansionsphase auf den brasilianischen Markt befinden, insbesondere für diejenigen, die Produkte für den Endverbraucher vermarkten. Für italienische Unternehmer und Internationalisierungsexperten ist die Botschaft daher klar: Die Influencer-Wirtschaft in Brasilien kann einen echten, messbaren und kulturell relevanten Wachstumskanal für die Internationalisierung von Marken und Dienstleistungen darstellen.