Wie die Suche nach „Erlebnissen“ den Sportfachhandel beeinflusst

Sportereignisse, Meisterschaftsendspiele und die Suche nach Gesundheit und Wohlbefinden sind Faktoren, die die Verbrauchernachfrage nach Sportartikeln beeinflussen. Das Jahr 2024 stand im Zeichen mehrerer Sportereignisse. Neben den traditionellen globalen und lokalen Sportwettkämpfen haben die Olympischen Spiele in Paris die Entwicklung von Sportprodukten durch den Einzelhandel vorangetrieben, mit dem Ziel, das Fan-Erlebnis zu stärken. Ein Beispiel dafür sind die Uniformen des brasilianischen Teams, die für die Kommission der Athleten entwickelt und an die breite Öffentlichkeit vermarktet wurden. Die Delegation stützte sich auf Marken wie Riachuelo, die die Bekleidungslinie entwickelten, sowie Havaianas, Mormaii und Paek, die andere Kleidungsstücke herstellten.

Darüber hinaus war das erste Spiel der National Football League (NFL) in Lateinamerika ein wichtiger Motor für den Konsum von Artikeln über American Football in dem größten Land Südamerikas, das bereits der drittgrößte Konsument von Inhalten über diesen Sport in der Welt ist. Nach Angaben der NFL wurden in der Stadt São Paulo 61 Millionen US-Dollar umgesetzt und diese Zahlen spiegeln sich auch im Einzelhandelssektor wider. Centauro, offizieller Partner der Liga mit einer Reihe exklusiver New Era-Produkte, verzeichnete im Vergleich zum Vorjahreszeitraum einen Anstieg der Käufe von Lizenzprodukten um 1,35 Prozent. Die Sportorganisation verzeichnete einen Zuwachs von 26 % beim Kauf von Artikeln. Im offiziellen Shop in der Neo Química Arena in São Paulo waren die Produkte unterschiedlich teuer und konnten über 1.200 Reais kosten. „Die Ankunft der NFL in Brasilien hat ein neues Publikum erschlossen und das Interesse an American-Football-Artikeln erheblich gesteigert, eine Kategorie, die in unserem Portfolio wächst. Diese Ereignisse verbinden sowohl Amateur- als auch Profisportler, was die Nachfrage nach Sportartikeln stärkt und steigert und unsere Zielgruppe erweitert“, sagt Gleyce Oliveira, Marketingdirektor von Centauro.

Saisonalität und Lebensstil

Diese Daten belegen, dass Sporthändler ihre Verkaufsstellen auch auf saisonale Ereignisse vorbereiten müssen, sowohl auf sportliche als auch auf kommerzielle, wie z. B. den „Black Friday“. Im Fußball ist der Verkauf von Trikots nationaler und internationaler Mannschaften einer der größten Aktivposten. Mit dem Herannahen der Endspiele von Wettbewerben wie den Libertadores, bei denen Botafogo und Atlético Mineiro noch um die Copa do Brasil und den Brasileirão kämpfen, wird laut Marcelo Chammas, dem kaufmännischen Direktor von Netshoes, ein Anstieg dieses Verbrauchs erwartet. Das liegt daran, dass sowohl der Sport als auch Sportartikel im Allgemeinen in einen Bereich vorgedrungen sind, der Komfort und Lifestyle miteinander verbindet. „Komfort ist, wenn nicht das Hauptthema, so doch eines der wichtigsten Anliegen der Brasilianer in Bezug auf Kleidung. In diesem Sinne passt der sportliche Lebensstil perfekt zu diesem Bedürfnis“, erklärt der Geschäftsführer dazu.

Einzelhandelsmedien in der Strategie von Marken und Einzelhändlern

Er sagt, dass es eine Tendenz gibt, dass diese Kleidungsstücke in Unternehmen oder im sozialen Umfeld immer mehr akzeptiert werden. „Laufschuhe haben ein zunehmend legeres Design, wobei sie ihre stoßdämpfende Technologie und Leichtigkeit beibehalten, so dass sie problemlos im Büro getragen werden können. Mannschafts-Trikots werden in allen Umgebungen gut angenommen, ganz zu schweigen davon, dass sie dazu beitragen, dass die Menschen interagieren und sich näher kommen – schließlich ist Fußball ein Thema, das die Brasilianer leicht verbindet“.

Gesundheit und Wohlbefinden

Diese Daten spiegeln sich auch im Verbraucherverhalten wider. Straßenläufe zum Beispiel finden immer mehr Anklang in den Budgets der Brasilianer, die ein Erlebnis mit Gesundheit und Wohlbefinden verbinden wollen. Laut einer von Centauro über MindMiners durchgeführten Umfrage unter 700 Läufern kaufen 70 % der Verbraucher mindestens zweimal im Jahr Laufschuhe, wobei 30 % mehr als 800 Reais pro Paar ausgeben.
Netshoes hingegen verzeichnete einen 20-prozentigen Anstieg der Verkäufe von Premium-Laufprodukten mit einem Durchschnittspreis von über 700 Reais, was nach Ansicht von Gleyce auf den veränderten Lebensstil der Brasilianer zurückzuführen ist, die mehr Wert auf Gesundheit und Wohlbefinden legen.

„In den letzten Jahren haben Sportarten wie Laufen, Crossfit, Beach-Tennis, Footvolley, Skateboarding, Gymnastik und Surfen – die drei letztgenannten angetrieben durch den Erfolg junger brasilianischer Idole wie Rayssa Leal, Rebeca Andrade und Gabriel Medina – an Dynamik gewonnen und spiegeln das Profil eines zunehmend aktiven und diversifizierten Verbrauchers wider. Dieses Szenario stellt ein großes Wachstumspotenzial für den lokalen Markt dar und bietet Centauro die Möglichkeit, sein Portfolio zu erweitern und seine Verbindung zu den Verbrauchern zu stärken“, erklärt er.

1 US-Dollar entspricht 5,70 Reais